В Украине этот сегмент стекольной продукции ориентирован исключительно на алкогольную индустрию, в отличие от западных стран, где стекольные компании уделяют огромное внимание созданию уникальной декоративной стеклотары для парфюмерии и медицины. По предварительным подсчетам, сегмент декоративной бутылки охватывает всего 10% от общей массы производства водки, коньяка, пива и вина. Причем львиная доля принадлежит именно «водочникам». С помощью узнаваемого «лица» своей продукции им, как никому другому, удается наладить тесную ассоциативную связь с сознанием покупателя.

Основными потребителями VIP-стекла являются рынки ликеро-водочных напитков и коньяка, прокомментировала «Н.Т.И.» директор по развитию консалтинговой компании «Markets Consulting Group» Алена Микитенко.

В этих сегментах используют так называемую тару «extra flint» или же «super flint», что, по сути, означает «бутылка с толстым дном». Ее использование обосновано в отношении дорогих напитков для повышения их статусности. Источником эксклюзивной тары для украинских производителей отрасли все еще являются зарубежные компании. Однако итоги 2010 года показали, что соотношение сил начинает, пусть и понемногу, но все же меняться. Как рассказал владелец компании ПКП «Илона ЛТД» Сергей Афицерян, в Украине существует постоянная потребность в эксклюзивной стеклянной таре, за последний год подтвердилась тенденция к увеличению ее видов, даже вопреки наступившему кризису. Все больше производителей стремятся выпустить продукцию «премиум-класса».

– На сегодняшний день мы являемся ведущей компанией в Украине, которая производит стеклянную бутылку уровня VIP, – продолжил Сергей Сасникович. – И судя по развитию ситуации на рынке, все больше производителей элитных напитков понимают бесполезность завоза эксклюзивной тары из-за рубежа, при наличии отечественного производителя тары, ничуть не уступающей по качеству лучшим зарубежным аналогам.

Дефицит отечественного производства объясняется особенностями технологии создания эксклюзивного стекла. По словам Алены Микитенко, на данный момент украинские стеклозаводы оборудованы так, чтобы про- изводить большие партии тары. Например, минимальный заказ составляет от 0,5 до 1 млн бутылок. А производство VIP-стекла – это небольшие партии в размере от сотни экземпляров до пары тысяч. VIP тара – это небольшой сегмент, который обладает рядом нюансов. Во-первых, предприятию необходим постоянный обширный круг заказов, чтобы производство не простаивало. Украинскому производителю понадобится искать дополнительных заказчиков в других странах бывшего СССР или той же Европе, где ощущается жесткая конкуренция. Таким образом, данный сегмент немного сдает свои позиции на фоне значительно массовых и более привлекательных, таких как водочная и пивная тара со стандартной толщиной дна и стенок.

Однако, несмотря на вышеперечисленные сложности, к которым также следует отнести еще и дороговизну производства эксклюзивной бутылки из-за высоких стандартов качества стекла и форм тары, некоторые стеклозаводы Украины рассматривают возможность строительства дополнительных мощностей для производства стекла данного качества. Весомой подоплекой для скорейшего принятия решения может послужить угроза импорта с России, где уже действуют несколько печей по производству премиального вида стеклотары.

В свою очередь, представители предприятий, являющихся главными игроками стекольного рынка Украины, утверждают, что им уже есть, что предложить требовательному клиенту.

– На данный момент более 90% нашей продукции – эксклюзив. Это значит, что дизайн каждой бутылки разрабатывается индивидуально, исходя из предпочтений клиента, его маркетинговой стратегии, – рассказал директор по маркетингу и продажам АТ «Ветропак Гостомельский Стеклозавод» Сергей Исаенко. — Уже были исследования, которые показали, что покупатель принимает решение в магазине в течение нескольких секунд, а значит, упаковка – самый верный способ на него повлиять. Упаковка должна выделяться на полке, ассоциироваться с брендом, привлекать внимание и «разговаривать». Что же касается очень маленьких партий, то это вопрос цены и технологических возможностей. Для каждой эксклюзивной бутылки после стадии разработки мы заказываем комплект форм, стоимость которого может варьироваться от 30 до 80 тыс.евро. Эти затраты распределятся по объему выпущенной бутылки и в конечном счете – войдут в ее цену. При заказе в несколько миллионов это оправдано, так как доля формокомплекта в себестоимости будет невелика, при небольшом заказе – слишком дорого и, в конечном счете, не имеет смысла.

РАБОТА НАД ЭКСКЛЮЗИВОМ
В производстве «эксклюзива» принято разделение на два основных этапа: творческий и технический. 

– Здесь необходимо особое оборудование, – объясняет главный технолог компании ПКП «Илона-ЛТД» Алексей Никитин. - На нашем предприятии во всех подразделениях: от составного цеха до склада готовой продукции, применяется узкоспециализированные агрегаты, предназначенные исключительно для выпуска бутылок «премиум-класса».  Его особенность – это, прежде всего, малый размер выпускаемой партии, и напротив огромное разнообразие типов продукции. Ну и, естественно, само стекло должно соответствовать высоким требованиям клиента, для профессионала о многом скажет цифра в 0,025% содержания железа в стекле. Есть также ряд секретов, позволяющих получить один из лучших колеров стекла. Мы выпускаем бутылки высотой до 350 мм и диаметром до 180 мм. 99% нашей продукции – это бутылки с толстым дном, подчеркивающим благородный цвет напитка. Особенно хороших показателей мы достигли в производстве высоких бутылок небольшого диаметра, представляющих сложность для любого стекольного завода.

Эксклюзивная тара подразумевает исключительно индивидуальный подход к каждому заказу. Работа с клиентом строится следующим образом: он предоставляет макет бутылки или же, как это часто бывает, просто набросок. Далее в работу вступают дизайнеры, которые до мельчайших деталей прорабатывают построение и корректировку объемной модели бутылки. Когда эстетические чувства клиента удовлетворены, на основании ее электронной версии строится чертеж бутылки и изготавливаются формы. Ну а дальше, как говорится, – дело техники.

Эксклюзивная бутылка неразрывно связана с еще одним направлением в формировании образа продукции декорированием. Рынок данных услуг не менее молод, чем само производства VIP-стекла. Этим объясняется и ограниченное количество компаний, предлагающих декоративное оформление. Собственно на территории нашей страны действует всего 4 небольших предприятия.

– В принципе их мощностей достаточно, чтобы обеспечить имеющийся спрос, – заверил директор предприятия «Майстер Скло Декор» Олег Червук.

Дело в том, что в Украине, в отличие от западных стран, имеется явный перекос в сторону декорирования исключительно бутылки для ликеро-водочной продукции, лишь небольшой процент в общей массе занимает пивная стеклотара. За бортом остается работа над оформлением емкостей для парфюмерии, но это связано, в первую очередь, с неразвитостью этого сегмента производства.

– На сегодняшний день я могу сказать, что на рынке наметилась явная тенденция к увеличению декорированной продукции, – заверил Олег Червук.

По его словам, это связано с увеличением у алкогольных компаний премиум-сегмента, а также желанием защитить свою продукцию.

– Процесс нанесения изображения связан с использованием керамических красок, которые закрепляются в печах при температуре 580-630°C. Вывести их невозможно. Это дает производителю высокий уровень защиты их бутылки от подделки, – объяснил Олег.

Единственное «но» в данном процессе – это высокие энергозатраты, которые несет предприятие, используя для отжига газовые печи. В связи с этим, все более актуальным становится использование УФ красок, закрепление которых происходит в специальных сушилках. По словам специалистов, таким образом, удастся добиться экономии минимум в 20% как для производителя, так и для заказчика. Тенденция на удешевление сохранится и впредь.

По желанию клиента, бутылку можно сделать матовой, окрашенной в любой другой цвет или же заполнить декоративной печатью на 80% всей поверхности. Цвета передаются практически идеально. Так что, при необходимости, можете заказывать хоть собственный портрет.

Важнейшую роль в процессе декорирования играет лаборатория и профессионализм ее сотрудников. Здесь происходит разработка дизайна и создание трафаретов, которые позже будут использованы в печати. Люди, работающие над созданием эксклюзивной тары, уверяют, что индивидуальная бутылка гарантирует эффективный симбиоз трех составляющих: эмоциональная связь с покупателем, защита от подделки, повышение статуса продукции. И если учесть, что увеличение продукции на полках супермаркетов лишь способствует ожесточению борьбы за внимание покупателей, то алкогольные производители еще с большим энтузиазмом возьмутся за решение формулы «VIP-тара + декор»

Наталия ВАСЮК